Sales Support Plan
Nederlands
EnglishIs het je bekend dat angst één van de grootste obstakels is bij verkopers en dat ze zich van de aanwezigheid van deze angst meestal niet eens bewust zijn? Angst voor afwijzing is echt niet de enige angst waarmee ze onbewust worstelen. Wist je ook dat het wegnemen van de oorzaak van deze angsten de verkoopcapaciteiten van een goede verkoper moeiteloos kan verdubbelen? Het Sales Support Plan (SSP) traint en coacht verkopers om hun angsten te onderkennen en te elimineren en hun rendement aanzienlijk te verhogen.
De op hun verborgen angsten gegronde weerstanden worden heel direct aangepakt tijdens de PMA Sales Seminars, maar ook daarna tijdens individuele 1-op-1 begeleidingen. Deze bestaan onder andere uit individuele coachingsgesprekken, regelmatig telefonisch contact en het persoonlijk begeleiden van de verkoper op een aantal van zijn verkoopgesprekken om de aanwezige stagnaties in zijn/haar verkoop te analyseren. Het gaat daarbij niet om de verkoopvaardigheden van de verkoper, maar uitsluitend om het registreren en opheffen van aanwezige emotionele blokkades en remmingen die de verkoper zelf onbekend zijn. Waar stagneert het gesprek, waar verliest hij/zij het contact met de klant? Op welk moment ontstaat er weerstand om het gesprek af te ronden en tot het tekenen van de opdracht of bestelling over te gaan?
De bij ons aangesloten en gecertificeerde PMA Coach is gespecialiseerd in het registreren van de kleinste non-verbale tekens die worden afgegeven bij zowel de klant als de verkoper. Deze worden dan later met de verkoper doorgenomen om de oorzaken van de emotionele barrières permanent weg te nemen. Verkopers zonder onderhuidse weerstanden zijn effectiever in hun verkoop en ervaren grotere voldoening in hun werk.
Neem vrijblijvend contact met ons op voor meer informatie of een offerte.
Geïnteresseerd hoe dit programma in jouw bedrijf toegepast kan worden?
Lees erover in het nieuwste boek van Joop Korthuis: Het Management Support Plan
Klik hier om naar het boek te gaan...
Ontmoet de mensen achter het PMA Instituut
Klik hier om meer over de ontwikkelaar van Progressive Mental Alignment, Joop Korthuis, te lezen...
Huidige pagina: PMA Coaching | Progressive Mental Alignment | PMA Official Homepage - Sales Support Plan
